• 新闻中心
您的当前位置:首页 >> 新闻中心
公司新闻NEWS CENTER
国金药业2018年销售总结暨2019年工作部署会议
2019-02-18

       “春风吹,战鼓擂”营销将士撼乾坤
——国金药业营销中心2018年度工作会议在天泉酒店成功召开

      按照国金药业工作会议要求,营销中心全体人员于2019年1月25日上午8:30在天泉酒店七楼会议室隆重召开国金药业营销中心2018年度工作总结暨2019年工作部署大会。这是一年一度的营销盛会,来自全国各地的销售精英们欢聚一堂,共同讨论国金营销大计。会议对2018年度的营销工作进行全面总结,并安排部署了2019年的销售工作任务,重点对2019年度全品种全员销售、商务分销全部实行提成制以及咽炎含片纳入商务分销渠道等进行了政策讲解。
       此次会议由市场总监李连保主持,公司董事长兼总经理张四岩、公司副总经理祝良国、李风雷、生产总监赵国强以及后勤部室负责人出席了会议。
       会上公司董事长兼总经理张四岩发表了重要讲话,首先对全体销售人员2018年的销售工作予以了高度肯定,同时指出了工作中存在的不足。随后着重围绕2019年“开放、合作、提升、突破”的八字工作方针如何深入贯彻到销售工作中,促进销售突破和提升进行了详细阐述,坚定了广大营销将士开拓新局势的信心和信念。

       董事长、总经理张四岩在会上提到,在过去的一年里,国金经历了国家政策的深入改革和中国医药市场的剧烈变化,最有代表性的是两票制全面推开、医保控费进一步加强、4+7带量集中采购。在这种变化下,全体营销将士攻坚克难,努力拼搏,较好的完成了销售工作任务,同比增长18%,非常值得欣慰和肯定。2019年是国金建厂50周年,也是国金腾飞的开局之年。新的一年,新的征程,还要辛苦全体销售人员继续努力,真抓实干,戒骄戒躁,寻找突破,深入贯彻2019“开放、合作、提升、突破”的工作方针,促进国金发展再上新的台阶,实现新的跨越。

      一、大家要开放思路,解放思想。不谋全局不足以谋一隅。要在开放市场,做好市场规划的基础上,强化渠道驱动作用,推动二级经销商和终端出口之间的渠道进一步畅通,使销售费用做到真正的下沉。为了激发广大业务人员的能力和潜力,国金实施了更加开放的利好政策惠及全体营销人员,按照“总体控制,多劳多得,合作突破”原则,将原来的绩效考核改为提成制激励考核模式,希望大家以结果为导向,促进整体销量的大幅增长。

       二、要加强平台合作,寻找增长点,用增量带存量,实现销售突破。不仅要整合营销渠道,加强市场合作,还要增加品种的营销合作,资源共享,优势互补。2019年,国金会打破传统和常规,以更加开放的心态迎接多形式的合作。目前国金与科迪药业合作协议正式签订,汉典药业、白云山、百灵药业、河北金星药业等其他药业的合作也在积极洽谈当中,这都为我们品种的拓展合作打下了良好基础,带来新的增长点,加快国金发展步伐。我们要利用国金药业的自身资源采取多形式的合作方式与国内医药企业进行强强联合,助力国金药业的快速发展,促进国金梦的实现。

      三、全面提升销售队伍管理水平和企业品牌形象,包括打造一支稳定高效、综合素质高的营销团队,通过强化营销策略、数据分析和亮点宣传推动综合实力的有效提升。

      四、全体人员要充分发挥政策的利好优势,实现销售的整体突破。一线营销人员只有真正解放思想、开放思路,积极寻找增量、巩固存量,放开手脚,大刀阔斧的干,才能最终实现销量和收入的提高,积极推进2020年国金腾飞的步伐。

      张总的讲话高屋建瓴,总揽全局,令人鼓舞,催人奋进,具有很强的针对性、指导性,为国金销售工作进一步明确了目标、指明了方向,同时为全体销售人员描述了美好的国金未来,大大鼓舞了销售士气!
      讲话结束后,大会安排了“擂鼓”环节,由张总和祝总共同敲响了“2019年营销战鼓”,随后全体营销人员集体宣誓:“合作开放,提升销量;创新突破,斗志昂扬;平安文化,引领起航;目标明确,共创辉煌;2019年业绩涨涨涨!”把全体销售人员的情绪推向了高潮。
      宣誓结束后,由各销售职能部门与公司签订2019年度销售任务责任状,各部门领取本部门的销售任务。随后根据本部门领取的2019年度销售任务进行各区域的分解,做到人人头上有指标,各个指标有人扛。同时,每部门负责人对2019年的销售政策进行了详细的解读,尤其是今年销售政策变化最大的商务分销部,全员全品种执行提成制,这项销售激励政策是国金历史上的首创,要讲好讲透,充分调动广大营销人员的积极性,按照“总体控制,多劳多得,合作突破”原则,改革营销队伍绩效考核模式,由原来的绩效考核改为提成制激励考核模式,同时达到调整产品结构,增加高毛利品种销售份额的目的。
      此外大会还邀请其他部门负责人就质量风险管控、不良反应监测以及财务专项税务申报等与销售人员紧密相关的内容进行了专题培训。其中应广大业务人员要求,由营销结算中心刘文菊经理专门为大家设计了一堂关于电脑办公软件操作和销售数据分析的课程,为提高整体销售人员的数据整理分析能力和电脑办公软件的操作水平起到了重要意义。大会还安排了先进个人工作经验分享专场,促进销售人员互相学习,共同提高,建立不断学习、不断提高的企业文化氛围。
      此次营销会议由1月25日到1月28日上午,历时三天半的时间。大会全程在紧张严肃而又活泼振奋的氛围中进行,充分起到了为全体营销将士打气、鼓劲的作用,为备战2019奠定了坚实基础!   

188金博网欢迎您